Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

4 Langkah Mudah Menulis Dengan Persuasif



Salah satu tugas yang paling ditakuti bagi pengusaha adalah menghasilkan kata-kata untuk mempromosikan penawaran mereka. Terutama ketika mereka tidak tahu apa-apa tentang pemasaran dan periklanan.


Copywriting bisa menakutkan dan membingungkan pada awalnya. Tetapi tidak harus seperti itu. Faktanya, belajar tentang copywriting mungkin adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.


Tetapi Anda harus memahaminya sejak awal - menjadi copywriter yang sukses membutuhkan banyak disiplin saat menulis, dan serangkaian prinsip yang perlu Anda terapkan.


Langkah 1: Riset


Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menggali sebanyak mungkin informasi tentang penawaran Anda. Lihat bagian pemasaran lama untuk menemukan data yang dapat berguna untuk menulis kampanye baru.


Jika milik Anda adalah penawaran baru tanpa pemasaran yang melekat, jangan khawatir - itu bukan masalah. Karena produk dan layanan baru biasanya didahului oleh banyak dokumen: memo karyawan, cetak biru, dan sejenisnya. Pastikan untuk mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang penawaran tersebut.


Selain itu, jika memungkinkan, lakukan upaya untuk mencari tahu sebanyak mungkin tentang persaingan - apa strategi mereka, bagaimana mereka merancang pemasaran, dan pendekatan apa yang mereka ambil saat menyajikan konten dan menyalin ke pasar.


Langkah 2: Analisis


Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang mungkin tentang tawaran tersebut, Anda akan membedah informasi itu untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan untuk tugas copywriting Anda.


Pada dasarnya, Anda akan fokus pada tiga hal: 1) penawaran itu sendiri, 2) pasar, dan 3) kampanye pemasaran.


Mendapatkan Info untuk Penawaran tersebut


Untuk penawaran tersebut, Anda mencari apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Buat daftar semua fitur penawaran Anda, dan dapatkan setidaknya manfaat dan janji yang dapat Anda buat untuk masing-masing fitur. Kemudian temukan manfaat atau janji mana yang menonjol dari pesaing Anda - dan itu akan menjadi fokus dari karya copywriting Anda.


Jika tidak ada tentang penawaran yang berbeda dari pesaing Anda, temukan manfaat apa yang tidak ditekankan oleh persaingan, dan jadikan mereka fokus dalam upaya periklanan Anda. Ini bisa apa saja mulai dari keandalan produk, penawaran ekonomis, dukungan pelanggan, atau jaminan.


Mendapatkan Info di Pasar


Saat Anda melihat pasar Anda, cobalah untuk menciptakan pelanggan ideal di kepala Anda.


Apakah mereka laki-laki atau perempuan? Berapa umur mereka? Apakah mereka tahu tentang tawaran Anda? Apakah mereka pernah membeli penawaran Anda yang lain sebelumnya? Apa yang mereka sukai dari tawaran Anda? Bagaimana mereka akan membayar? Apa kekhawatiran mereka dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghilangkannya?


Semua pertanyaan itu akan membantu Anda menciptakan klien ideal Anda - orang yang akan Anda tuju dalam kampanye pemasaran dan periklanan Anda. Ini akan membuat salinan Anda lebih komunikatif, dan lebih menarik daripada surat umum yang mencoba menarik semua orang.


Mendapatkan Info untuk Kampanye


Dan terakhir, saat menganalisis data untuk kampanye Anda, Anda akan mencari apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang belum diketahui. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan Anda sertakan dalam kampanye Anda, bagaimana mempresentasikannya ke pasar, dan saluran mana yang terbaik bagi Anda untuk melakukannya.


Setelah Anda mengumpulkan dan membedah semua data, maka sekarang saatnya untuk duduk dan mulai menulis.


Langkah 3: Raih Perhatian


Hal pertama yang perlu Anda lakukan dengan kampanye pemasaran dan periklanan Anda adalah segera menarik perhatian pasar sasaran Anda. Ini akan menjadi pekerjaan utama Anda.


Judulnya adalah kalimat pertama yang dibaca atau didengar audiens saat Anda bertemu dengan iklan Anda. Dan dengan rentang perhatian yang semakin menyempit seiring berjalannya waktu, tajuk utama Anda harus paling efektif dan menarik audiens ke dalam penawaran Anda.


Di sinilah Anda dapat memisahkan copywriter yang baik dari yang buruk. Karena copywriter yang buruk cenderung membuka iklan mereka dengan komedi - sesuatu yang lucu atau lucu. Mungkin karena mereka tidak percaya dengan produknya. Atau mungkin mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.


Copywriter yang efisien, di sisi lain, mengetahui pentingnya tajuk utama, dan bekerja keras untuk menyajikan sesuatu yang dapat membuat audiens tertarik. Mereka membuat janji yang menarik, menggambar, menyatakan fakta, atau mengajukan pertanyaan kepada penonton.


Pendekatan copywriter yang efektif terhadap tajuk berita tidak hanya menarik perhatian orang. Ini menarik perhatian orang yang Anda inginkan - mereka yang bersedia membeli penawaran Anda.


Langkah 4: Hubungkan Mereka


Begitu Anda mendapatkan perhatian penonton, Anda harus terus menggulirkan bola. Untuk melakukannya, Anda perlu memiliki beberapa paragraf pertama (juga dikenal sebagai paragraf utama), untuk membangun hubungan antara audiens dan penawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan segera menyampaikan apa yang Anda nyatakan di judul, sambil memperkenalkan mereka pada ide besar Anda (alias tawaran Anda).


Anda dapat mendekati audiens Anda dengan petunjuk Anda secara langsung atau tidak langsung. Pendekatan Anda akan bergantung pada jenis penawaran, pasar Anda, dan nilai yang dirasakan dari penawaran tersebut.

Berlangganan via Email